פייסבוק היא פלטפורמה נהדרת לשווק באמצעותה מוצרים או שירותים להורים. קבלו כמה טיפים על איך לשווק בפייסבוק להורים? מאמר מקצועי 🙂 תהנו
מאת : דניאל זריהן
פייסבוק הפכה כבר מזמן לפלטפורמה שבה קורה הכל. בשנים האחרונות, פייסבוק היא לא רק הרשת החברתית הגדולה בעולם, אלא גם שירות שמאפשר לצרכנים שונים לחפש ולאתר מידע באמצעות קבוצות עניין. לא מעט עסקים גילו את הערך הרב שיכולות לספק קבוצות פייסבוק וקהילות הבנויות סביבן לייצר עבור העסק, אם רק עושים זאת בזהירות הראויה ותחת כללים מנחים.
בתוך כך, פייסבוק היא גם פלטפורמה נהדרת לשווק באמצעותה מוצרים או שירותים להורים. יכולות הפילוח של הרשת החברתית מאפשרות למפרסמים למקד את המסרים השיווקיים שלהם בקהל יעד מצומצמם, איכותי ומדוייק, ובאמצעות כך, להגדיל את שיעורי ההמרה שלהם. הבסיס להכל הוא לפתוח עמוד עסקי בפייסבוק.
אז אילו היבטים כדאי יהיה לעסק שרוצה לפרסם בפייסבוק לאוכלוסיית ההורים לקחת בחשבון לפני ההתנעת קמפיין יעודי? המשיכו לקרוא.
היכן נמצאים ההורים?
בפייסבוק מנוהלות הרבה מאוד קבוצות של הורים, חלקן פרטיות ואחרות ויראליות וציבוריות. לקבוצות האלו ישנן מטרות שונות: חלק נועדו לבדר ולהצחיק את קהל ההורים, חלק מיועדות לפריקת תסכולים, אחרות מיועדות לתמיכה ומתן עצות להורים צעירים, ולא מעט קבוצות מיועדות להקמת קבוצות רכישה על מנת להשיג מחירים טובים לצרכן.
עליכם כמפרסמים יהיה למצוא את קבוצות העניין שמתאימות לשיווק המוצרים או השירותים שלכם. יתרה מכך, ייתכן שבקבוצות שונות תצטרכו להפעיל אסטרטגיה שיווקית שונה. הנה רק חלק מאוסף הקבוצות הגדול שקיים בפייסבוק בנישת ההורות: מאמאזון, פאפאזון, אמהות משקיעות, אמהות שוקעות, הורים שפויים ורציונליים, הורים ותומים ועוד.
מהו גיל היעד עבורו אתם משווקים?
היבט נוסף שכדאי יהיה שתיקחו בחשבון הוא גיל היעד עבורו אתם מיידעים את השירותים והמוצרים שלכם. בחלק מן הקבוצות ההורים הינם הורים צעירים, לתינוקות שזה עתה נולדו, ושם תוכלו לנסות ולשווק מוצרים המאפיינים את טווח הגילאים הזה. לעומת זאת, אם אתם מעוניינים לנסות ולמכור מוצרים או שירותים להורים למתבגרים, תאלצו למצוא את הקבוצות הרלוונטיות דווקא לנישה הזאת.
מי הקונה שלכם?
העובדה לשני ההורים ישנה אחריות באשר לגידול הילדים אינה אומרת שלשני ההורים ישנה את הסמכות לקבל החלטה באשר לרכישה. דעו מיהו ההורה בבית אליו אתם מייעדים את מסרי השיווק שלכם. אם אתם פונים לאבות – ייתכן שכדאי יהיה לכם לעשות שימוש בטיעונים רציונליים, כמו חיסכון בזמן, בכסף, או מציאת פתרון איכותי יותר מזה הקיים היום. אם אתם פונים לאימהות, ייתכן, בהכללה גסה כמובן, שמה שיעבוד טוב יותר עבורכם, הוא פניה אל הרגש: לתת לתינוק שלך את הטוב ביותר המגיע לו וכו'.
האם עדיף שיווק ישיר או עקיף?
נושא נוסף שתצטרכו לקחת בחשבון בעת שיווק מוצרים או שירותים על גבי פלטפורמת הפייסבוק, הוא כללי הקבוצה או הדף שבהם אתם פועלים. לא כל הקבוצות מרשות פרסום באופן ישיר, וחלק מהן מרשות לספק מענה פרסומי לחברי הקבוצה אך לא ליזום פרסום כזה או אחר. לימדו את כללי הקבוצה ופעלו לפיהם. למנהלי קהילות בפייסבוק יש סמכות לאכוף את התקנות של הקבוצה, למשל באמצעות השהיית הפעילות של חבר קבוצה למשך מספר ימים, או למנוע ממנו את היכולת להגיב על פוסטים עתידיים.
האם עדיפה פניה בפומבי או בפרטי?
בלא מעט מקרים, תוכלו לנצל את כוחה של הקבוצה ואת ריכוז כלל הגולשים שמביעים עניין בנושא מסויים, על מנת לפנות באופן פרטי לחברי הקבוצה ולנסות לשווק להם מוצר או שירות. ההצעה בעניין הזה היא להצטרף לקבוצה, ללמוד את אופי הפעילות שלה, ולבצע פניות פרטיות כאלו במשורה, על מנת לוודא שלא תורחקו מן הקבוצה. אם תעשו זאת נכון, ייתכן שדווקא פניה פרטית, ולא פרסום פומבי, תהיה אפקטיבית הרבה יותר להצלחת תהליך המכירה.
התאמת המסר השיווקי לאופי המוצר
נישת ההורות מתאפיינת ביריעה רחבה של מוצרים ושירותים: החל ממוצרי פנאי ומותרות ועד למוצרים מצילי חיים של ממש. נסו להתאים את אופי הפרסום שלכם לדאגה שאתם מגיעים לתת לה מענה: האם אתם מרגיעים את ההורים באמצעות אספקת מוצר שיתריע על נשימות לא תדירות של התינוק? האם אתם מספקים דווקא פאזל שיפתח את כישורי החשיבה של היד הצעיר ויעסיק אותו במשך מספר דקות? אין ספק כי ככול שהמסר השיווקי שלכם ייכתב ברוח שמתאימה לצרכים של קהל היעד, כך הקמפיין יהיה אפקטיבי יותר.
לטיפים נוספים על קידום ושיווק בקרו באתר של דניאל זריהן.
